Marketing su LinkedIn
Con oltre 645 milioni di utenti globali, LinkedIn è diventato uno degli strumenti digitali più importanti per stabilire connessioni nel mondo degli affari. Mentre molti lo usano per far crescere la propria rete o per trovare nuove opportunità di lavoro, altri sono in grado di utilizzarlo per far crescere la propria base di clienti.
Proprio come con le telefonate o l’e-mail, una connessione LinkedIn può aiutarti a raggiungere nuovi clienti, ma solo nel modo giusto. Utilizzando alcune best practice per evitare di diventare spam, puoi avere un successo migliore nel trasformare queste potenziali connessioni in clienti.
Usa LinkedIn per fare ricerche.
Secondo le informazioni raccolte da 99firms, LinkedIn ha oltre 90 milioni di influencer di livello senior e 63 milioni di decisori che utilizzano la piattaforma. Ciò rappresenta un’opportunità chiave per i marketer B2B che possono convincere queste persone ad adottare i loro prodotti o servizi.
Proprio come in altre opzioni di marketing , la ricerca delle prospettive di vendita prima di tentare di contattarle è un must assoluto. Imparare di più sull’azienda e sull’individuo a cui ti rivolgi renderà più facile identificare interessi comuni e potenziali punti deboli.
Guarda di cosa parla il potenziale commerciale su LinkedIn per trovare punti di conversazione. Ciò renderà più facile raggiungere in un modo che ti consenta di presentarti come risolutore di problemi in modo da poter meglio illustrare il tuo valore al potenziale cliente. Meglio ancora, ti aiuterà a personalizzare i tuoi messaggi in modo da incoraggiare una risposta positiva alla tua richiesta di connessione.
Personalizza ogni comunicazione.
Una richiesta di connessione LinkedIn generica raramente porterà ai risultati desiderati. Invece, dovresti usare i tuoi sforzi di ricerca per personalizzare ogni messaggio per incoraggiare l’azione. Menziona qualcosa che trovi interessante sulla persona . Cita qualcosa di specifico dal loro profilo o contenuto condiviso.
La personalizzazione non aumenterà solo le tue possibilità di iniziare con il piede giusto con potenziali clienti. Garantirà inoltre che non perderete future opportunità di connessione.
Aggiungi valore attraverso la condivisione dei contenuti.
L’efficace prospezione di LinkedIn spesso richiede di non saltare immediatamente nel campo delle vendite dopo che qualcuno ha accettato la tua richiesta di connessione. Piuttosto, dovresti fornire valore condividendo costantemente i contenuti sul tuo profilo che riflettono il tuo settore e gli interessi e le esigenze dei tuoi potenziali clienti .
Per risultati ottimali, è necessario condividere articoli di notizie, statistiche o approfondimenti pertinenti dalle proprie esperienze di lavoro. Non abbiate paura di condividere casi di studio su come i vostri prodotti o servizi hanno aiutato altri clienti! Queste informazioni possono essere molto influenti, in quanto un sondaggio di LinkedIn ha rilevato che il 91 percento dei dirigenti di marketing considera la piattaforma come il posto migliore per trovare contenuti di alta qualità.
Fare le cose in questo modo offre a potenziali clienti o acquirenti su LinkedIn un modo più distanziato e rilassato per saperne di più su ciò che offri. Inoltre, a seconda del tipo di contenuto che crei e condividi sulla piattaforma, offre al tuo pubblico la possibilità di conoscerti meglio, alle loro condizioni. Il risultato finale? Se le cose vengono eseguite correttamente, un maggiore senso di fiducia e una conversazione più incentrata sulle vendite in linea con l’offerta principale.
Non infastidire il tuo potenziale cliente inviandogli costantemente messaggi con i tuoi contenuti. Condividi i contenuti sul tuo profilo in modo che possano sfogliarli al proprio ritmo. Tieni traccia del coinvolgimento per vedere chi sta mostrando più interesse. Invia messaggi relativi al contenuto solo quando è altamente pertinente e puoi personalizzarlo per l’individuo.
Pianificare di spostare la connessione offline.
Mentre LinkedIn può essere una solida piattaforma per raggiungere nuove prospettive, non è dove si intende finalizzare la vendita. Pertanto, dovresti sempre considerare in che modo i tuoi sforzi educativi stanno preparando un potenziale cliente per interagire con te offline.
A seconda dei tuoi metodi di vendita e di ciò che funzionerebbe meglio per il tuo potenziale cliente, questo significa impostare una telefonata, una chat video o eventualmente anche una riunione di persona.
Il contatto con un potenziale cliente su LinkedIn può essere inefficace o può essere uno dei metodi migliori per ottenere nuove vendite e lead. Impegnando questi sforzi per “riscaldare” la connessione e formare un collegamento più personalizzato, sarai in una posizione migliore per utilizzare il tuo profilo LinkedIn per alimentare il futuro successo delle vendite .
